CURSO
Formação em Gestão de Precificação - Custos, Margens e Reforma Tributária

Justificativa:

A formação do preço de venda é uma das decisões mais relevantes da gestão empresarial. Quando custos, despesas, tributos e margens não são corretamente identificados, a empresa pode aumentar o faturamento sem gerar o resultado esperado, perder competitividade ou praticar preços incapazes de sustentar a operação.

Esse desafio se torna ainda maior com a Reforma Tributária. A transição para o IBS e a CBS exigirá que as empresas compreendam a convivência entre os sistemas, a nova dinâmica de créditos, o cálculo dos tributos por fora e os efeitos financeiros das formas de recolhimento. Essas mudanças podem alterar o custo efetivo, o fluxo de caixa, a margem e a estratégia comercial das operações.

Objetivo:

Capacitar os participantes a compreender e aplicar os elementos financeiros e tributários que compõem o preço de produtos e serviços. Ao final do curso, o aluno deverá estar apto a identificar e classificar custos e despesas, selecionar critérios de custeio e rateio, avaliar a incidência e a recuperação de tributos, compreender os efeitos da transição para o IBS e a CBS e utilizar markup e estratégias de pricing para formar preços compatíveis com a margem desejada e com as condições de mercado.

Altamente indicado para:

•  Contadores.
•  Profissionais das áreas financeira, fiscal, tributária, de custos e de controladoria.
•  Analistas e gestores responsáveis pela formação ou revisão de preços.
•  Consultores financeiros, tributários e empresariais.
•  Empresários, administradores e gestores de empresas industriais, comerciais e prestadoras de serviços.

Metodologia:

O curso será desenvolvido em cinco aulas de três horas, distribuídas em três módulos complementares. O professor Valmir Resende conduzirá os módulos financeiros de composição dos custos e formação do preço de venda. O professor Diego Bisi Almada conduzirá o módulo de composição tributária. As aulas combinarão exposição técnica, demonstração de cálculos, análise de cenários, aplicação em planilhas e exemplos voltados à indústria, ao comércio e à prestação de serviços.

O módulo apresenta os fundamentos para identificar, classificar e apropriar os gastos da operação, formando uma base de custos confiável para a posterior definição do preço de venda.

1.  Conceito de custos e despesa
2.  Controle de Estoque
  - Média
3. Processo operacional
  - Custos diretos e indiretos
  - Custo e despesas fixos x custo e despesas variáveis
  - Departamentalização
  - Gastos Gerais de operação
  - Depreciação
  - Critérios de rateio
4. Formas de Custeios
  - Custeio por Absorção
  - Custeio Variável

O módulo demonstra como os regimes tributários e a transição para o IBS e a CBS interferem no custo líquido, na receita, na margem, no fluxo financeiro e nos parâmetros que serão utilizados para a formação do preço.

2.1 – Tributação no sistema atual e seus reflexos sobre custos e preços
1.  A influência da tributação na formação do custo e do preço de venda.
2.  Regimes tributários e seus impactos na precificação: Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real.
3.  Tributos incidentes sobre produtos e serviços: ICMS, IPI, ISS, PIS, Cofins e tributos abrangidos pelo Simples Nacional.
4.  Diferença entre tributos recuperáveis e não recuperáveis.
5.  Tributos calculados por dentro e por fora do preço.
6.  Cumulatividade e não cumulatividade tributária.
7.  Exclusão dos créditos tributários na composição do custo de aquisição.
8.  Tratamento tributário de fretes, seguros, descontos e demais valores da operação.
9.  Identificação da carga tributária efetiva sobre a venda.
10.  Reflexos tributários na indústria, no comércio e na prestação de serviços.
11.  Operações entre empresas e vendas ao consumidor final.
12.  Simulação da composição tributária do custo e do preço no sistema atual.

2.2 – Formação de preços durante a transição para o IBS e a CBS
1.  Estrutura da Reforma Tributária sobre o consumo: CBS, IBS e Imposto Seletivo.
2.  Cronograma de implantação e etapas da transição tributária.
3.  Convivência entre os tributos atuais e o IBS e a CBS.
4.  Base de cálculo e cálculo por fora do IBS e da CBS.
5.  Princípio do destino e seus reflexos nas operações comerciais.
6.  Não cumulatividade e nova sistemática de créditos tributários.
7.  Identificação do custo líquido das aquisições após os créditos.
8.  Impactos dos tratamentos diferenciados, reduções de alíquota e regimes específicos.
9.  Simples Nacional: recolhimento dentro do regime, opção pelo regime regular do IBS e da CBS, créditos transferidos ao adquirente e impactos nas operações entre empresas e com consumidores finais.
10.  Split payment e demais formas de recolhimento.
11.  Reflexos no fluxo de caixa e na necessidade de capital de giro.

O módulo consolida as informações de custos e tributos para a definição do preço de venda e amplia a análise para as condições de mercado e as estratégias de pricing.

1.  Markup: conceito e impacto na composição do preço e na margem.
2.  Pricing: do markup ao preço de mercado e operações de pricing.